Kas yra franšizė ir kaip ji veikia? Jei kada nors paėmėte kavą iš „Starbucks“ ar pasirinkote mėsainį iš „McDonald’s“, jūs jau patyrėte veikiančią franšizę. Franšizė yra populiarus verslo modelis, leidžiantis asmenims turėti ir valdyti nusistovėjusio prekės ženklo vietas.
Bet kaip visa sistema veikia užkulisiuose? Šiame tinklaraštyje paaiškinsime franšizės pagrindus, kaip tai naudinga tiek franšizės davėjams, tiek franšizės gavėjams ir kodėl tai yra populiarus pasirinkimas daugeliui verslininkų, norinčių pradėti verslą su įrodytomis patirtimis.
Kas yra franšizė?
Franšizė yra verslo modelis, kai viena šalis (franšizės davėjas) suteikia kitai šaliai (franšizės gavėjui) teises valdyti verslą, naudodama savo prekės ženklą, produktus, paslaugas ir patikrintą sistemą. Mainais franšizės gavėjas paprastai moka pradinį franšizės mokestį ir nuolatinį honorarą. Ši sąranka leidžia franšizės gavėjui vykdyti savarankišką verslą, tuo pačiu pasinaudojant nusistovėjusiu prekės ženklo palaikymu, mokymu ir reputacija.
Franšizės yra paplitusios tokiose pramonės šakose kaip greitas maistas, mažmeninė prekyba, kūno rengyba ir technologijų remontas. Pavyzdžiui, kai matote kelias to paties prekės ženklo vietas, tokias kaip „Subway“ ar „7-Eleven“, tai dažnai yra individualiai priklausančios franšizės. Pagrindinis franšizės pranašumas yra tas, kad ji sumažina riziką pradėti verslą nuo nulio, pateikdamas paruoštą sėkmę. Tuo pat metu franšizės davėjas gali greitai išplėsti savo prekės ženklą, tiesiogiai neturėdamas kiekvienos vietos. Yra dvi franšizės verslo sistemos savybės:
Franšizės davėjas
Franšizės davėjas yra originali įmonė, kuriai priklauso prekės ženklas, verslo modelis ir intelektinė nuosavybė. Tai suteikia franšizės gavėjams licencijas, leidžiančias jiems veikti savo pavadinimu, tuo pačiu teikiant paramą, mokymą ir gaires, kad būtų užtikrintas nuoseklumas visose franšizės vietose.
Franšizės gavėjas
Franšizės gavėjas yra asmuo ar grupė, kuri perka teisę valdyti verslą naudodamas franšizės davėjo prekės ženklą, sistemas ir palaikymą. Jie veikia savarankiškai, tačiau laikosi nustatytų gairių, kad išlaikytų prekės ženklo nuoseklumą ir dažnai mokėtų mokesčius bei honorarą franšizės davėjui.
Pagrindiniai franšizės elementai
Kai sudarote franšizės sutartį, jūs ne tik perkate verslą – jūs perkate į sistemą. Keletas pagrindinių komponentų šis modelis veiksmingai veikia tiek franšizės davėjams, tiek franšizės gavėjams. Panagrinėkime pagrindinius elementus, kurie skatina tipiškos franšizės sąrankos sėkmę ir struktūrą.
Prekės ženklo atpažinimas
Franšizės gavėjams naudinga esamas franšizės davėjo prekės ženklo žinomumas, kuris padeda greičiau pritraukti klientus nei nuo nulio. Žinomas vardas sukuria greitą pasitikėjimą, suteikdamas franšizės gavėjui konkurencinį pranašumą rinkoje ir taupant laiką bei pinigus prekės ženklo plėtrai.
Įrodytas verslo modelis
Viena didžiausių franšizės prieigų yra prieiga prie verslo modelio, kuris jau buvo išbandytas ir patobulintas. Franšizės gavėjai seka patikrintą procesą, kuris parodė nuolatinę sėkmę, padėdami jiems išvengti bendrų paleidimo klaidų ir pagerinti savo ilgalaikio pelningumo galimybes.
Mokymas ir palaikymas
Franšizės davėjai siūlo pradinį mokymą ir nuolatinę paramą, kad padėtų franšizės gavėjams efektyviai valdyti savo verslą. Tai apima operacijų, rinkodaros, klientų aptarnavimo ir dar daugiau rekomendacijas-franšizės gavėjų veikla yra gerai pasirengusi išlaikyti prekės ženklo standartus ir užtikrintai pasiekti verslo tikslus.
Intelektinė nuosavybė
Franšizės gavėjams suteikiama teisė naudoti franšizės davėjo logotipus, prekių ženklus, šūkius ir patentuotą medžiagą. Ši prieiga sustiprina jų patikimumą ir užtikrina prekės ženklo nuoseklumą visose vietose, o tai vaidina pagrindinį vaidmenį klientų pasitikėjime ir bendram verslo pripažinimui.
Royalty mokėjimai
Franšizės gavėjai paprastai moka pasikartojančius mokesčius – dažnai pajamų procentą ar vienodą kainą – franšizės davėjui. Šie honoraro mokėjimai suteikia galimybę toliau naudotis palaikymu, prekės ženklo naudojimu ir rinkodaros pagalba, kartu skatina franšizės davėjo galimybes plėstis ir diegti naujoves visame franšizės tinkle.
Kaip veikia franšizės?
Franšizės veikia per franšizės davėjo ir franšizės gavėjo partnerystę. Kiekvienas vaidina specifinį vaidmenį užtikrinant verslo sėkmę išlaikant prekės ženklo standartus. Supratimas, kaip šios santykių funkcija, suteikia aiškų vaizdą, kodėl franšizė yra toks populiarus ir keičiamas verslo modelis. Štai kaip tai veikia žingsnis po žingsnio:
Franšizės susitarimas
Franšizės sutartis yra teisinė franšizės davėjo ir franšizės gavėjo sutartis. Tai apibūdina franšizės teises, atsakomybę, mokesčius, teritoriją ir trukmę. Šis dokumentas užtikrina, kad abi šalys yra suderintos ir padeda išvengti nesusipratimų, todėl tai yra kritinė franšizės proceso dalis.
Pradinė investicija
Franšizės gavėjai paprastai daro išankstinę investiciją, kad padengtų franšizės mokesčius, įrangą, inventorių ir sąrankos išlaidas. Šis pradinis finansavimas leidžia jiems pradėti savo vietą naudojant franšizės davėjo modelį ir prekės ženklą, sumažinant nesėkmės riziką, palyginti su verslo kūrimu nuo nulio.
Mokymas ir sąranka
Prieš atidarydami franšizės gavėjai gauna mokymus iš franšizės davėjo, apimančio kasdienes operacijas, klientų aptarnavimą, programinės įrangos sistemas ir dar daugiau. Sąrankos etapas taip pat apima pagalbą kuriant parduotuvę, įrangos įrengimą ir įdarbinimą. Šis fondas ruošia franšizės gavėjus sklandžiai ir užtikrintai vykdyti savo verslą.
Operacijos ir rinkodara
Kai verslas vyks, franšizės gavėjai laikosi franšizės davėjo veiklos procedūrų ir rinkodaros strategijų. Tai užtikrina nuoseklumą visose vietose ir padeda skatinti klientų srautą. Franšizės davėjai dažnai teikia rinkodaros medžiagą, nacionalines kampanijas ir skaitmeninės reklamos palaikymą, kad padėtų franšizės gavėjams augti.
Nuolatinė parama ir honorarai
Franšizės gavėjai nuolat palaiko verslo instruktavimą, atnaujinimus ir išteklius. Savo ruožtu jie moka nuolatinius honorarų mokesčius – paprastai procentinę dalį pardavimų. Šie honorarai padeda franšizės davėjui tobulinti sistemas, sustiprinti prekės ženklo kūrimą ir palaikyti visą franšizės tinklą.
Kaip franšizuoti verslą
Verslo franšizavimas prasideda franšizės sutartimi – teisine sutartimi, apibrėžiančia franšizės davėjo ir franšizės gavėjo teises, atsakomybę, mokesčius ir laiką. Šis susitarimas sudaro visų franšizės santykių pagrindą.
Jei svarstote galimybę franšizuoti savo verslą ar tapti franšizės gavėju, svarbu pradėti įvertinti savo tikslus. Atidžiai pažiūrėkite į privalumus ir trūkumus, kad pamatytumėte, ar šis modelis tinka jūsų vizijai. Atlikite savo tyrimus, sužinokite, kaip veikia franšizės, ir nedvejodami kalbėkitės su franšizės konsultantais ar dabartiniais franšizės savininkais. Jų įžvalgos gali padėti priimti pagrįstus, užtikrintus sprendimus.
Kokios yra franšizės tipai?
Franšizės yra skirtingų formų, atsižvelgiant į tai, kaip veikia verslas. Trys pagrindiniai tipai yra verslo formato franšizės, produktų platinimo franšizės ir valdymo franšizės. Kiekvienas modelis siūlo unikalią struktūrą ir dalyvavimo lygį tiek franšizės davėjui, tiek franšizės gavėjui.
Verslo formato franšizė
Tai yra labiausiai paplitęs franšizės tipas. Verslo formato franšize franšizės davėjas franšizės gavėjui suteikia teisę už tam tikrą mokestį naudoti savo prekės ženklą, prekės ženklus ir visą verslo sistemą. Franšizės davėjas vaidina didelį vaidmenį siūlydamas mokymus, patarimus ir nuolatinę paramą. Abi pusės turi laikytis taisyklių, nurodytų franšizės susitarime, kad išlaikytų nuoseklumą ir prekės ženklo standartus.
Produktų paskirstymo franšizė
Šis modelis labiau veikia tiekėjo ir platintojo santykius. Franšizės davėjas teikia produktą, o franšizės gavėjas sutelkia dėmesį į jo pardavimą. Yra mažiau mokymų ir mažiau veiklos gairių, suteikiant franšizės gavėjui daugiau laisvės. Vis dėlto mokesčiai mokami už franšizės davėjo prekės ženklo ir prekės ženklų naudojimą.
Valdymo franšizė
Vadybos franšizėje franšizės gavėjas užima daugiau lyderio vaidmens. Užuot vykdę kasdienes operacijas, jie sutelkia dėmesį į komandos valdymą ir verslo augimo skatinimą. Šis modelis yra puikus tiems, kurie nori vykdyti verslą, nedalyvaudami kasdienėse užduotyse. Franšizės gavėjai vis dar moka mokesčius už prekės ženklo teises.
Franšizės pavyzdžiai
Franšizės apimtys beveik kiekvienoje pramonėje – nuo maisto ir mažmeninės prekybos iki technologijų ir aplinkos apsaugos. Daugelis labiausiai atpažįstamų pasaulio prekės ženklų veikia pagal franšizės modelį. Kai kurie gerai žinomi franšizės pavyzdžiai:
- „Techy Company“: geriausia „Gedget“ remontui ir aksesuarams
- „McDonald’s“
- „Autosmart“
- Domino
- „Pizza Hut“
- Molly tarnaitė
Franšizė gali būti galingas ir pelningas būdas auginti prekės ženklą. Tačiau prieš įšokant svarbu paklausti savęs: ar franšizuoti teisingą kelią mano verslui? Kruopštus planavimas ir vertinimas gali padėti jums teisingai judėti.
Išvada
Supratimas, kas yra franšizė ir kaip ji veikia, suteikia tvirtą pagrindą, nesvarbu, ar norite pradėti verslą, ar auginti esamą. „Franchizing“ siūlo patikrintą kelią su prekės ženklo atpažinimu, įmontuota palaikymu ir keičiamu modeliu. Tačiau, kaip ir bet koks verslo sprendimas, svarbu atlikti savo tyrimus, įvertinti savo tikslus ir pasirinkti tinkamą tinkamumą. Nesvarbu, ar tampate franšizės gavėju, ar ketinate paversti savo verslą franšize, svarbiausia yra pagrįsto žingsnio, paremto planavimu ir patarimais, palaiko.